MyFondia VirtuaaliLakimies
25. toukokuuta, 2010

Mikä myynnissä on kiehtonut minua?

Viime syksyn myyntikoulutuksesta lähtien olen pyrkinyt noudattamaan oppeja, joita silloin sain. Olen pyrkinyt olemaan hyvä kuuntelija. Se ei mielestäni tarkoita, että kuuntelen kiltisti, vaan sitä että pystyn miettimään miten voisin ratkaista kyseisen yrityksen ongelman sen perusteella, mitä minulle kerrotaan. Mietin kovasti sitä, miten pystyisin myyntiesittelyssä tuomaan selkeästi esille Fondian lisäarvon asiakkaalle.

Perinteisesti juristia on tarvittu ensinnäkin silloin, kun esillä on iso ongelma kuten edessä oleva oikeudenkäynti tai jokin muu iso projekti, jossa juristista voisi olla jotain hyötyä. Todellisuudessa, kuten eräs kollegani Erkki sanoo, yrityksen kaikki asiat ovat lakiasioita. Jos näin on, yrityksen kannalta olisi hyvä, että kaikki siellä toimivat osaisivat ainakin jossakin määrin juridiikkaa, niin että perusta olisi kunnossa. Näin varmasti onkin, toimitusjohtaja ja talousjohtaja ovat varmasti monessa yhtiössä varsin osaavia liikejuridiikan alalla. Lisäksi erilaisia sopimuksia tekevät henkilöt, usein insinöörit, ovat myös valveutuneita näissä asioissa. HR johtaja tuntee varsin laajasti työoikeuden.

Jos kuitenkin yhtiössä tuntuu siltä, että huolimatta kaikesta osaamisesta johto on hieman epävarma, olisiko kaikki asiat kuitenkaan kunnossa ja osaaminen riittävällä tasolla, mitä silloin kannattaisi tehdä? Fondia tulee apuun siinä tilanteessa omilla palveluillaan ja voidaan yhdessä katsoa miten selvitämme johtoa askarruttavan asian.

Näitä asioita mietiskelen, koska haluisin yritysten saavan osaavaa ja kustannustehokasta lakiapua!

Sitten siihen erääseen myyntimatkoilla esiin tulevaan merkittävään haasteeseen; Kuinka löytää perille aikataulussa? Katson kartasta missä yhtiö, johon olen sopinut myyntitapaamisen, sijaitsee. Hyvä löytyy helposti. Varaan matkaan tietyn ajan ottaen huomioon sen hetkisen liikennetilanteen ja lähden iloisin mielin matkaan. Saavun sille alueelle, mistä yhtiön pitäisi helposti löytyä. Mitä kummaa, kaikki näyttää niin erilaiselta ja tiet mutkittelevat sinne ja tänne. Ympärillä on paljon yrityksiä ja minä ajan edestakaisin enkä löydä kohdettani. Kello käy ja kohta pitäisi jo yrityksen löytyä. Pysähdyn parkkipaikalle ja otan esille laitteen, johon voin näppäillä osoitteen ja laitteen avulla huomaan olevani aivan kohteen lähellä. Laitan reittiohjeen laitteessa päälle, ja lähden liikkeelle. Laite ohjaa minut oikeaan osoitteeseen. Laite nopeasi taskuun ja vielä on löydettävä autolle parkkipaikka, ja sitten nopeasti vastaanottoon. Iloisin ilmein ja rauhallisesti astuen saavun vastaanottoon ja ajallaan paikalle (HUH!! olipa täpärä paikka!).

Vastaanotto on aina miellyttävä ja on mielenkiintoista taas kuulla yhtiöstä ja sen toiminnasta!!

Myynnissä kiehtoo kaikki edellä olevat asiat, haasteellisuus, ihmisten tapaaminen ja yrityksiin tutustuminen, kunhan vielä ratkaisen miten löydän nopeasti perille. Joka tapauksessa seuraavan kerran lähden aikaisemmin ja otan huomioon, että aikaa menee myös osoitteen löytämiseen.