MyFondia VirtuaaliLakimies
10. helmikuuta, 2010

Juristista myyjäksi!

Olen saanut juristin koulutuksen ja olen tehnyt koko urani juristin töitä. Soneran pääjuristina, yhtiön listauduttua ja lakiosaston koostuessa noin kolmestakymmenestä juristista työ oli muuttunut hallinnolliseksi, mutta tietysti sisälsi paljon juridiikkaa, erityisesti corporate governancea . Tuohon aikaan en edes hurjimmissa kuvitelmissa nähnyt itseäni myyjänä. Myyjät olivat tärkeitä henkilöitä yhtiölle, ja minun roolini juristina oli ollut avustaa heitä sopimusten tekemisessä.

Aloitin Fondialla vuoden 2008 alussa. Koin siirtyväni ”yrittäjäksi” ja samalla edistämään Fondian palveluja . Varsinaiseksi myyjäksi en vielä tuossakaan vaiheessa itseäni kokenut, vaikka mielessäni orasti jo uusi roolini.

Ensimmäisessä myyntipalaverissani Fondialla, joissa olin mukana , lähinnä oppimassa, muistan olleeni mieltäni avoin ja toivoin oppivani nopeasi miten myydään. Kaikkein syvimmällä sielussani olin oikeasti aika peloissani. Pian totesin, että myyntityö on haasteellista ja samalla mielenkiintoista. Käsitykseni myynnistä ja myyntityöstä muuttui ja hyvien myyjien arvostus silmissäni nousi kerralla. Opin myös, että hyväksi palvelujen myyjäksi ei voi oppia nopeasti. Olen siis matkalla oppimassa myyntiä ja toivottavasti minusta tulee vielä jonain päivänä edes kohtalainen myyjä!

Suurin helpotus myydessäni Fondian palveluja on, että itse uskon Lakiosasto-konseptiimme täysin, myyn sitä mielelläni. Toisaalta (”toisaalta niin kuin juristit haluavat puntaroida asioita”) riskinä on, että suollan palvelun sisällön myyntipalaverissa innostusta tulvillaan niin, että asiakas jää vain haukkomaan henkeään. Ainakin asiakas kokee, että olen innostunut ja uskon itse palveluun. Olen omasta mielestäni kuitenkin jo ohittamassa tuon pahimman ”oksennusvaiheen” ja yritän opetella kuuntelemaan. Kerron myöhemmin myyntimatkoistani ja kohtaamistani haasteista.

Hei, rakkaat lukijat, miten tärkeänä pidätte sitä, että on rakastunut myymäänsä palveluun tai tuotteeseen?