MyFondia VirtuaaliLakimies
18. huhtikuuta, 2011

Älä keksi pyörää uudelleen – ryhdy toisinajattelijaksi

Wikipedian mukaan toisinajattelija on henkilö, joka aktiivisesti kyseenalaistaa perinteiset käsitykset ja menettelytavat. Liike-elämässä toisinajattelevat ovat menestyneitä, mutta eivät siksi että he olisivat poikkeuksellinen kekseliäitä tai kyvykkäitä luomaan jotain mullistavaa.

Sen sijaan menestyneimmät toisinajattelijat oikovat hieman kulmia ja luovat menestystarinansa usein hyödyntämällä jo olemassa olevia ideoita sekä niiden parhaita piirteitä.

Nykyajan toisinajattelija on markkinahäirikkö

Liike-elämä onkin täynnä esimerkkejä toisinajattelevista yrityksistä, jotka ovat onnistuneet pomppaamaan menestykseen tekemällä jo olemassa olevia asioita paremmin kuin muut. Igglo esimerkiksi aloitti Suomessa toimintansa vuonna 2006 ja aiheutti hämmennystä kyseenalaistammalla koko kiinteistönvälitysmarkkinoiden toimintatavan valokuvaamalla pääkaupunkiseudun kaikki talot omaan verkkopalveluunsa ja myymällä välityspalveluitaan selkeästi alle kilpailijoiden hintojen.

Vuonna 1998 perustetun Googlen kunnianhimoinen tavoite oli puolestaan vapaasti käännettynä ”järjestää kaikki maailman tieto ja saattaa se kaikkien käyttöön helppokäyttöisessä ja hyödyllisessä muodossa”. Idea hakukoneen perustamisesta ei kuitenkaan ollut mitenkään ennenkuulumaton, sillä Altavista, Lycos ja Yahoo olivat julkistaneet omat hakukoneensa jo joitain vuosia aiemmin.

Nykyisin Google on ylivoimaisesti maailman suosituin hakukone, ja se tarjoaa käyttäjilleen hakukoneen lisäksi valtavan määrän maksuttomia palveluita, kuten nettiselaimen, sähköpostit, blogit, kuvien ja videoiden jakopalvelut sekä karttoja niin maasta kuin avaruudesta.

Steve Jobs tapasi kesätöissä HP:lla 70-luvun alussa Steve Wozniakin, joka oli kehittänyt sinisen laatikon eli laittoman elektroniikkavempaimen, jolla pystyi soittamaan kaukopuheluita ilmaiseksi. Steve Jobs oli erityisesti kiinnostunut elektroniikkalaitteiden markkinoinnista ja auttoikin sinisen laatikon myynnissä ja markkinoinnissa. Stevet perustivat vuonna 1976 Apple Computer Company 1:n, josta tuli myöhemmin menestystarina nimeltä Apple .

Mikä sitten yhdistää näitä toisinajattelijoita? Igglo keksi kiinteistövälityksen uudelleen ja rakensi uudenlaisen verkkopalvelun. Google kehitti erinomaisen hakukoneen ympärille omalaatuisia palveluita tuottavan yrityksen, jonka liikevaihto tulee pääosin mainosklikkauksista. Applen menestys puolestaan perustuu helppokäyttöisyydelle, toimintavarmuudelle, tyylikkäälle suunnittelulle ja usean toisiaan tukevan tuotteen tuoteperheen saumattomalle yhteensopivuudelle.

Näiden yritysten tunnetuimmat tuotteet eivät varsinaisesti ole mullistavia innovaatioita, vaan yritysten menestys johtuu siitä että ne onnistuivat yksinkertaisesti tekemään asioita paremmin kuin muut.

Menestyksen salaisuus

Erityisesti Googlen menestys perustuu varmasti ainakin osittain siihen, että yritys on etevä kopioimaan muiden hyviä ideoita. Jos oma tuote tai palvelu ei riitä kilpailun voittamiseen, osoitti yritys että hyvän idean voi myös ostaa kuten se teki Youtuben tapauksessa.

Vaikka usein ajatellaan, että markkinoille ensimmäisenä tuleva yritys on todellinen menestyjä, on pioneerin asemassa myös haittapuolensa. Markkinaosuuden saaminen on helpompaa ja kilpailua ei ole, mutta toisaalta ensimmäinen joutuu tekemään myös kaikki virheet itse.

Myöhemmin markkinoille tulevat voivat ottaa oppia muiden virheistä ja näin välttyä itse emämunauksilta. Jälkijunassa tulevat kilpailijat voivat jo suoraan kopioida toimivan konseptin ja välttyä suurilta kehittämiskustannuksilta. Markkinaosuuden saaminen voi toki olla jo hankalampaa, ja yritys voi myös kaatua liikaan kilpailuun, kun kilpailevia ideoita tulee kuin sieniä sateella.

Yllämainitut menestystarinat kuitenkin osoittavat, että pyörää ei aina kannata keksiä uudelleen, jos hyviä keksintöjä voi hyödyntää oman tuotteen kehityksessä. Steve Jobs avoimesti tunnustaakin eräässä videohaastattelussa : ”We have always been shameless about stealing great ideas”. Videon mielenkiintoisin opetus on kuitenkin mielestäni videon alussa, jossa Steve sanoo vapaasti suomennettuna “Ota vaikutteita ihmiskunnan parhaista keksinnöistä ja tuo niiden parhaat puolet omaan tekemiseesi”.